为进一步加强浙江公司员工业务熟悉程度，提高业务工作能力，推动全面掌握公司发展历程，公司总部开展了“浙江公司2015年度培训周”活动。培训由行政人事部李林霞主持，公司董事长、总经理施海仁，浙江公司总经理张羽，工程技术事业部总监许鲁亮，设备事业部胡飞分别开展了讲座培训活动。浙江全盛水务发展有限公司董事长黄立明带领全体员工共计八人参加了培训。

一、介绍核心设备 分析品牌优势

        2015年11月30日，“浙江公司2015年度培训周”活动第一场讲座在浙江公司办公室展开。首先，行政部李林霞概述了企业简介，组织结构，资质荣誉和产业经营业绩，帮助浙江公司新进员工了解总部发展情况。设备事业部胡飞主要阐述了ABS产品的生产历史，STS产品的概况简介，以及常用工艺、产品特点和竞争品牌，深入设备销售类项目业务流程，详述可研阶段工艺分析，初步阶段设备选型及方案配合，技术规范书修改及标书挂网后进行投标工作，对设备销售类项目执行流程作了详细说明。

        此次培训针对产品以及设备销售项目业务流程进行展开，现场互动积极，讨论气氛热烈，取得了良好的效果。

二、定位自身 共享互助

        2015年11月30日下午，浙江公司总经理张羽从定位自身、产品分析、知己知彼、工作重点、共享互助五个部分给全体分公司人员进行了培训。

        首先，张总表示要定位自身，明晰前进方向。以扎根宁波、辐射周边、全面细推、打响品牌为未来的方向。产业定位以设备代理，设备总包为主。解读ABS的潜污泵、搅拌器、磁悬浮风机和STS的反硝化深床滤池等优劣势，与竞争对手的产品对比，明确指出要把泵搅参与到项目中去，引入磁悬浮风机，推广深床滤池技术，沟通与改善业主与设计院原有设备理念。

        最后，张总对目前跟踪的一些主要依托于宁波本地和周边地区的项目进行了介绍。这次培训让大家更清晰地明白公司目前的经营框架，更好地理清今后的工作方向。

三、梳理项目流程 巩固专业知识

        2015年12月3日，工程技术部总监许鲁亮莅临浙江公司，对全体员工理清项目进展思路，巩固专业知识进行了培训活动。

        2014年公司逐步形成了以环境类项目设计、施工、投资运营、设备供货为四大核心经营板块的污水处理产业链，做出了一批有质量、有口碑的工程项目。许总简单介绍了公司具有代表性的项目业绩，从立项开始到可研、初步设计、施工图、工程招标、图纸调整、工程施工、结构验收、工程验收一系列环节的具体工作内容及注意事项作了说明。许总指出，工程是否盈利与设计院施工图绘制、施工管理、验收资料等息息相关，实例分析废水处理链及设备使用时可能会产生的各种问题。

        最后，许总围绕着项目招投标展开。以宁波地区污水处理案例，着重分析招投标流程图，拆分各环节工作要点和注意事项，为浙江员工理清工作流程，全面工作思路提供了据实的参考。

四、经验总结 夯实自我

        2015年12月23日，公司董事长、总经理施海仁莅临浙江公司对全体员工开展市场培训工作。

        施总指出，随着我国社会主义市场经济的不断发展，作为市政公用领域内的水务行业走向开放、走向市场化已成为必然趋势。我国水务行业在国家相关政策的指导下，实行了市场开放，允许社会资本参与供排水设施的投资、建设和经营，将会推动这个行业市场化的改革。施总表明，水务市场的发展空间很广阔，行业前景趋势很好，浙江污水处理行业占有明显优势。抓住工作要点、理清工作思路是浙江公司目前的工作重点。

        施总讲述了自身和公司的发展历程，鼓励浙江员工多看、多问、多思，站在前人的肩膀上充实自我，努力拼搏。